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  2025年5月19日，太力科技(301595.SZ)在深交所创业板挂牌上市，开盘价格达到了45元，开盘首日竟然暴涨163.93%，总市值一举突破48.73亿元。这一消息迅速引起了市场的广泛关注，背后不仅是数字的飞跃，更是一个创业故事的传奇。

  太力科技是一家专注于新材料研发和真空技术应用的高新技术企业，其主营业务涵盖了真空收纳、壁挂置物、气调保鲜、户外装备、安全防护等多个家居收纳领域。依据公司的招股书，在2022年至2024年间，太力科技的营收将从6.38亿元逐步增长到10.2亿元，归母净利润也将实现稳步上升。

  值得一提的是，太力科技不仅在自有品牌上发力，还为宜家、沃尔玛等国际知名零售巨头提供ODM/OEM服务。太力科技成为宜家家居在中国市场唯一的真空收纳袋供应商，其生产的TPE弹性体材料更是宜家指定的原材料。这不仅展示了太力科技的技术实力，也为其市场拓展提供了坚实的基础。

  从默默无闻到行业领军，太力科技的逆袭之路充满了挑战与机遇。它的成功，让我们不禁思考：一个看似低技术上的含金量的真空收纳袋，究竟是如何撑起一家上市公司的呢？ 如何理解“有品类无品牌”这一市场，接下来，就让我们一起深入探寻太力科技成功背后的秘密吧。

  太力科技董事长石正兵是湖北随州人。1993年，年仅23岁的石正兵南下广东中山“淘金”，从事法律相关的工作。关于他为什么创业，业内有一个故事是，他在一次出行时看到了蛋黄派的充气包装，受此启发，他研发出了衣服的保护袋，便于人们出游，没想到产品受到了市场的认可。

  于是，在1999年，石正兵创办了太力包装材料制品厂，开始了在塑料制品业的创业之路。2003年，他又成立了中山市太力家庭用品制造有限公司，这就是太力科技的前身。

  当时国内家居收纳市场尚处于萌芽阶段。凭借对材料科学的敏锐洞察，公司起步后便注重产品自主研发并强调知识产权保护，以自产的保温袋、压缩袋作为基本的产品，通过线年时已初步建立起海外分销网络。

  很快到了2007年，这是国际零售巨头们在全球加速扩张的时代。以沃尔玛在我国的市场开拓为例，这一年，沃尔玛在我国新开店超过20家，家乐福也与此相当。

  在此背景下，太力科技将销售重心由线下经销转为商超销售，并相继开发了立体式压缩袋、真空压缩箱、静电吸膜挂钩等产品。凭借高质量产品，公司打通各个现代零售渠道，全面入驻主流连锁零售体系，成为家乐福、沃尔玛等零售巨头的供应商。

  这一阶段，太力科技组建了研发团队，建立了产品研制实验室，并依据市场需求逐渐完备自主产品品类，陆续开发出电动抽气压缩袋、垂直墙壁置物系列等多品类产品，实现卖场覆盖，销售额迅速增长。也就是在这一时期，太力科技独特的真空压缩技术在航天员产品设计应用中脱颖而出，产品质量符合国家航天标准，2008年正式成为中国航天产品研制合作企业。2013年，中国航天员中心授予太力公司“天宫一号与神舟九号交会对接任务成功”贡献奖。同时，太力集团还获得中国载人航天工程授予“载人航天理事单位”殊荣。

  到2016年，太力科技进一步壮大研发团队，培养并组建了一支涵盖材料研究、结构设计、工业设计、模具设计、智能控制等多环节的研发队伍。太力科技建立了较为完善的线下销售渠道，通过与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头建立战略合作，完成从制造端到消费端的价值链条构建。

  2018年，公司开启数字化转型，相继入驻淘宝、京东等传统电子商务平台后，更精准把握直播电商风口，建设自有直播基地与专业主播团队，打造“直播矩阵+达人联动”运营模式。这种“可视化购物场景”与“沉浸式品牌体验”的创新组合，不仅助推公司真空收纳袋等核心品类稳居电子商务平台销售榜首，更成功塑造了太力科技“技术领先、品质卓越”的品牌心智。

  除了国内线上销售的迅猛发展，太力科技也在积极开拓海外市场。2019年，公司启动跨境电子商务业务，依托亚马逊、Lazada等国际平台，凭借“航天品质、普惠价格”的差异化策略快速破局。其研发的大容量抗菌压缩袋斩获亚马逊的“Best Seller”和“Amazon’s Choice”标签，并以国际大品牌60%的定价重塑行业价值标准。多个方面数据显示，2024年公司跨境电子商务收入达到21,422.84万元，同比增长94.03%，营收贡献率提升至30.01%，全球化布局成效显著。

  在发展电商业务的同时，太力科技还坚持代工业务和自有品牌业务协同的发展的策略。在代工业务端，依托航天级品控体系与柔性生产能力，太力科技已成为宜家、沃尔玛等顶级零售商的战略合作伙伴，产品远销 160 余个国家和地区。在自有品牌业务方面，太力科技则以“太力”“LEVERLOC”“宜尚”等多品牌协同发展，形成覆盖不同客群、不同场景的产品生态。这种制造筑基、品牌增值的商业模式，既保障了企业具有稳定的现金流，又为公司构建起了差异化的竞争壁垒。

  全域销售网络的乘数效应在财务数据中得到充分验证，据招股书，2022年-2024年，公司实现营收分别为6.38亿元、8.35亿元、10.2亿元；归母净利润分别为5883.55万元、8495.77万元、8763.89万元。

  值得一提的是，太力科技的产品以自有品牌经营为主，同时为宜家、沃尔玛等国内外知名零售巨头提供ODM/OEM服务。其中，公司是宜家家居国内唯一真空收纳袋供应商;公司生产的TPE弹性体材料是宜家家居指定的原材料。

  2022-2024年，太力科技外销收入分别是1.41亿元、2.09亿元、3.26亿元，占各期主要经营业务收入占比分别是22.28%、25.44%、32.36%，主要为国际知名零售公司可以提供ODM/OEM业务以及在亚马逊等平台开展自主品牌跨境电子商务业务。

  据招股书，2022-2024年，太力科技的真空收纳袋产品销量分别为4,046.34万件、5,341.72万件、5,809.98万件，相关出售的收益分别为2.77亿元、3.54亿元、3.66亿元；垂直墙壁置物产品销量分别为1,709.57万件、1,968.95万件、2,186.86万件，相关销售收入分别是1.86亿元、2.70亿元、3.61亿元。

  收纳行业起源于美国，上世纪 80 年代，美国社会经济迅速发展，技术工艺和生活水平的提高带动了美国人民的消费欲望，随着物品种类、数量的增长，人们有限的生活空间变得凌乱，家居收纳服务也因此应运而生。

  而真正带动收纳行业兴起的则是日本市场，上世纪 90 年代，受泡沫经济影响，日本人民的消费欲望开始萎缩，人们消费观念逐渐趋于自然简约、实用至上。

  同时，住房面积狭小的现状亦促使整理收纳行业在日本发展，收纳文化也逐渐成为了日本的生活文化。

  虽然受宏观经济波动影响，2020 年家居用品市场规模较 2019 年略微减小，但随着未来全球经济复苏、居民收入水平的提高以及消费频次的提升，全球家居用品的消费需求预计仍将保持稳健增长，预计 2025 年全球家居用品市场规模将达到 8,519.84 亿美元。

  全球家居用品市场主要集中在欧洲、美国、中国和日本等国家或地区。数据显示，欧洲为全球家居用品市场规模最大的地区，2024 年市场规模高达 3500 亿美元；美国排名第二，2024 年家居用品市场规模为 2530亿美元。

  收纳市场作为家居领域的细分赛道，正在不断爆发。根据 The Freedonia Group 数据，2018年美国收纳用品市场规模达 105 亿美元，2024市场规模达144亿美元。预计市场规模将以每年1.5%的速度增长，到2028年达153亿美元。其中，置物架、收纳袋等产品占据较大份额。

  对比之下，收纳文化及系统性收纳需求在中国市场目前仍处于早期阶段，未来市场空间较大。2024 年，中国家居收纳市场规模突破 800 亿元，其中真空收纳袋品类年增速达 35%，成为增长最快的细分领域。

  太力科技在真空收纳袋市场的统治地位十分明显。以下是太力科技与收纳博士的详细对比：

  2024年，公司抓住电商发展机遇，实现线上线下齐头并进，出售的收益得以 持续快速增长。报告期内，公司主要产品真空收纳袋和垂直墙壁置物产品构成了主营业务收入的主要组成部分，合计占主营业务收入比例分别为 73.39%、75.92%、 72.24%；近年来，公司以主要产品为核心，逐步拓展其他类别，包括家庭清洁、食品收纳等，该等产品主要为公司外采的定制成品，公司通过主导定制成品的设计和二次开发工作，形成自主知识产权或独家销售权产品。报告期内，公司其他家居用品销售额及占比逐年增长，其中自主设计研发及独家销售的产品销售额及占比亦逐年提升。

  2024 年较2023 年，公司主营业务收入增长18,403.45 万元，同比提高22.36%，主要系公司垂直墙壁置物产品及户外用品的收入增长。2024 年，公司营业收入增长主要依靠跨境电商及内容电商的持续增长。亚马逊平台出售的收益同比增长 10,063.10 万元，增幅 95.65%，2024 年公司抖音平台销售收入同比增长 3,426.17 万元，增幅 23.72%；有效支持了公司 2024年营业收入持续高增长。

  公司部分新平台渠道实现了翻倍增长，微信视频号、小红书及 Lazada 分别增长 438.37%、85.79%、627.29%。同时，公司基本的产品增长情况良好。其中，户外用品销售金额同比增长 3,750.54 万元，增幅 1,223.80%；垂直墙壁置物产品营销售卖金额同比增长 9,092.22 万元，增幅 33.65%；其他家居用品销售金额同比增长 4,421.00 万元，增幅 24.66%。

  ：需外接吸尘器，操作繁琐。这种早期的真空收纳袋用起来非常不便，需要用户自己准备吸尘器，并且操作的流程复杂，有可能会出现漏气等问题。

  ：内置手动抽气泵，成功率仅 60%。虽然这一代产品在操作上有所改进，但任旧存在不少问题，如抽气效率低、容易漏气等。

  “Air-Cube”自动排气阀，按压 3 秒完成真空。这一创新技术彻底改变了用户的使用体验，大幅度的提升了抽气效率和成功率。

  京东差评率从 12%降至 1.8%。这一数据反映出第三代产品的质量得到了用户的高度认可。

  太力科技真空收纳袋的技术发展历史，是一部不停地改进革新与突破的历史。早期的真空收纳袋，使用时需要外接吸尘器，操作的流程繁琐复杂，对消费的人来说十分不便。后来，太力科技研发出内置手动抽气泵的收纳袋，虽然在某些特定的程度上解决了操作不便的问题，但抽气成功率仅 60%，仍不尽人意。

  随着技术的慢慢的提升，太力科技在 2024 年推出了第三代真空收纳袋，这款产品搭载了 “Air - Cube” 自动排气阀，只需按压 3 秒就能完成真空，完全解决了以往产品操作繁琐和抽气成功率低的问题。京东平台上，该产品的差评率从 12% 降至 1.8%，用户满意度大幅度的提高。这款收纳袋的阀体采用德国巴斯夫 TPE 材料，耐老化性提升 5 倍，有效延长了产品的常规使用的寿命。太力科技还拥有防漏气检测专利，使保鲜期延长至 18 个月，让我们消费者能够更安心地使用。

  在产品设计上，太力科技深入研究消费者的收纳需求，对不同场景进行细分，推出了多种类型的真空收纳袋，满足了消费者在不同场景下的收纳需求。

  对于羽绒服这类体积较大、不易收纳的衣物，太力科技推出了羽绒服专用收纳袋，价格在 39 - 59 元之间。其中，“立式挂装款” 设计独特，年销量高达 1200 万件。这种收纳袋不仅能够有效节省空间，还能保持羽绒服的形状，避免了衣物褶皱的问题。在收纳被褥时，被褥压缩组合装（6 件套）成为了消费者的首选，价格在 29 - 129 元，年销量 800 万件。该组合装包含不同尺寸的收纳袋，能够满足家庭中各种被褥的收纳需求。

  在食品保鲜领域，太力科技与盒马联名推出食品线 万件。这款保鲜袋采用了先进的真空保鲜技术，能够有效延长食品的保质期，保持食品的新鲜度和口感。对于经常出差或旅行的人来说，太力科技的旅行分装收纳袋是他们的 “出差神器”，价格 9.9 - 25 元，年销量 2000 万件。这种收纳袋体积小巧，方便携带，能够帮助旅行者将各种物品分类收纳，让旅行更加便捷。

  除了满足不同场景的需求，太力科技在收纳袋的设计上还充满了小心机。收纳袋上的透明视窗设计，让花钱的人可以清晰地看到袋内的物品，无需反复打开袋子寻找，节省了时间和精力。刻度线的设计则显示了压缩进度，让消费者能够更好地掌握收纳袋的使用情况。

  太力科技还联名 LINE FRIENDS 推出 “卡通印花款” 收纳袋，可爱的卡通图案深受女性消费者的喜爱，女性用户占比达 89%。 太力科技凭借着对产品技术的不断革新和对场景细分的极致追求，为消费者提供了高品质、多样化的真空收纳袋产品，赢得了市场的认可和消费者的信赖。

  强大的供应链体系，是太力科技在市场竞争中脱颖而出的又一关键因素。太力科技通过对供应链的全链路把控，实现了成本控制与品质提升的双赢，为其产品的市场竞争力提供了坚实保障。

  在原料采购环节，太力科技与中石化合作定制 “五层共挤膜”，这种膜厚度仅为 0.12mm，相比行业平均的 0.15mm 更薄，却能使强度提升 30%。这不仅提高了产品的质量，还在一定程度上降低了原材料成本。太力科技还与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的稳定供应和质量的可靠性。

  太力科技在中山拥有自己的工厂，配备了 32 条全自动生产线 万只收纳袋。工厂采用了先进的生产工艺和设备，其中边缘焊接良率达 99.97%，远高于行业的 98.5%。自动化生产不仅提高了生产效率，还减少了人为因素对产品质量的影响，使得太力科技的产品在质量上更具稳定性。

  太力科技还与京东共建 “收纳品类仓”，实现了次日达覆盖率 95%。这一举措大大缩短了产品的配送时间，提高了物流效率，为消费者提供了更快捷的购物体验。同时，通过与京东的合作，太力科技能够更好地利用京东的物流资源和信息技术，实现对库存的精准管理，降低了库存成本。

  在原材料环节，凭借规模化采购和定制配方，太力科技的原材料成本仅为 3.2 元 /㎡，而行业平均水平为 4.8 元 /㎡。在生产环节，全自动化生产和专利焊接技术的应用，使得太力科技的生产单只成本为 1.1 元，远低于行业平均的 1.8 元。太力科技自研的可降解玉米纤维材料用于包装，不仅环保，而且成本仅为 0.6 元 / 只，相比行业平均的 1.2 元 / 只，降低了一半。

  有了优质的产品和强大的供应链作为支撑，太力科技还通过创新的营销方式，成功打造品牌热度，让产品走进了千家万户。太力科技深谙线上营销的重要性，积极布局抖音等短视频平台，同时通过私域运营，与消费者建立起了紧密的联系。

  ：“极限挑战（汽车压不破）+对比实验（VS 普通袋子）+情感共鸣（北漂租房痛点）”。这种内容策略不仅吸引了用户的关注，还引发了情感共鸣。

  “太力袋装下 10 件羽绒服”播放量 2.1 亿，转化率 8.3%。这一视频通过直观的展示，让用户看到了太力收纳袋的强大功能。

  “真空收纳前后衣柜对比”带动#太力改造家线 亿。这一视频通过对比展示，让用户看到了收纳袋的实际效果。

  在抖音这个流量巨大的平台上，太力科技找到了属于自己的流量密码，其内容营销公式堪称一绝：“极限挑战（汽车压不破）+ 对比实验（VS 普通袋子）+ 情感共鸣（北漂租房痛点）” 。

  这个公式看似简单，实则蕴含着深刻的营销智慧。通过极限挑战，如展示收纳袋承受汽车碾压而不破，极大地吸引了观众的眼球，让大家对产品的质量产生了强烈的好奇心。对比实验则直观地展现了太力科技收纳袋与普通袋子的差异，让消费者能够清晰地看到产品的优势。而情感共鸣的融入，如聚焦北漂租房痛点，让消费的人在情感上与品牌产生了连接，增强了他们对品牌的认同感。

  在这个营销公式的助力下，太力科技创造了多个爆款视频。 “太力袋装下 10 件羽绒服” 的视频一经发布，便迅速走红，播放量高达 2.1 亿，转化率更是达到了 8.3%。

  这个视频生动地展示了太力收纳袋强大的收纳能力，让我们消费者切实感受到了产品的实用性。“真空收纳前后衣柜对比” 的视频则带动了 “# 太力改造家” 线 亿，引发了用户的广泛参与和讨论。这些爆款视频不仅为太力科技带来了巨大的流量，还成功地将流量转化为了销量，让太力科技的产品在市场上的知名度和影响力大幅提升。

  除了在抖音等公域平台上发力，太力科技还非常重视私域运营，通过微信社群和 KOC 计划，构筑起了用户忠诚度的 “堡垒”。

  太力科技的微信社群 “太力收纳学院” 是一个充满活力和价值的地方。在这里，太力科技不仅仅是在销售产品，更是在传授用户空间管理的知识和技巧，帮助用户更好地利用收纳产品，提升生活品质。通过定期举办收纳知识讲座、分享收纳案例等活动，“太力收纳学院” 成功地将自己从一个销售平台转变为了一个生活方式的倡导者，让用户在学习和交流中，对太力科技的品牌产生了更深的认同感和归属感。这种认同感和归属感直接转化为了用户的复购率，使得太力科技的复购率提升至 45%，为品牌的持续发展提供了坚实的用户基础。

  太力科技还启动了 KOC 计划，招募了 1000 名 “收纳体验官”。这些体验官来自不同的背景和地区，他们在日常生活中真实地使用太力科技的产品，并将自己的使用体验以测评笔记的形式分享出来。这些测评笔记不仅为其他消费的人提供了真实、客观的产品评价，还通过体验官的亲身推荐，增强了消费者对产品的信任。

  太力科技通过与体验官的密切互动，及时了解用户的需求和反馈，不断优化产品和服务，进一步提升了用户的满意度和忠诚度。 太力科技通过在抖音等平台上的爆款内容营销和私域运营的双重发力，成功地打造了品牌热度，提升了品牌知名度和用户忠诚度。这一系列创新的经营销售的方式，为太力科技的产品销售和品牌发展注入了强大的动力。

  当同行还在用“大而全”的货架思维时，太力用一款真空收纳袋证明——在消费升级时代，把一个不起眼的品类做到极致，就是最好的商业模式。

  太力科技的成功，是小品类成就大生意的生动例证。在竞争非常激烈的市场中，太力科技没有盲目追求大而全，而是聚焦真空收纳袋这一细分领域，通过持续的技术创新、供应链优化和精准的经营销售的策略，将产品做到了极致，成功打造出了一个年销十亿的商业传奇。

  它的发展历史告诉我们，小品类同样拥有大梦想，也具备成就大事业的潜力。在消费升级的时代浪潮下，只要企业能够精准洞察消费者需求，专注于产品的质量与创新，不断的提高自身核心竞争力，即便是看似不起眼的小品类，也能在市场中开辟出一片属于自身个人的广阔天地。

  希望太力科技的故事，能为更多公司能够带来启示，激励大家在各自的领域中勇攀高峰，创造更多的商业奇迹。

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